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INFORMACIÓN

BMO llevo a cabo un trabajo de gestión Win – win sales en el área de trade marketing para importante bodega mendocina que fue reconocido como caso de éxito en lo que respecta al estudio de mercado, reconocimiento de necesidad de marca y ejecución en el punto de venta.


Cómo lo hicimos?

Para conocer en profundidad la situación comercial del cliente y como parte del proceso de investigación, BMO, aplico su cobertura y capacidad de gestión para relevar un total de 800 Puntos de Venta en zona AMBA. Para ello conto con:

  • Un equipo de fuerza de preventa especializada en el área.
  • Auditoria/Gestión Comercial Operativa
  • Relevamiento de Información - BMO Full Mobile
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Como resultado del análisis de situación, se identificaron varias oportunidades de mejora que presentaban consecuencias directas sobre el rendimiento de las ventas.

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A fin de capitalizar las oportunidades presentes, se confeccionó un plan de acción estratégico con foco en aumentar la visibilidad, cobertura y volumen de venta de las marcas que incluyó:

  • Distribución Física
  • Comunicación de Marca
  • Fidelización con el Punto de Compra

Como resultado de las acciones realizadas se pudo lograr lo siguiente:

  • Inducción de la marca
  • Reposicionamiento
  • Gestión de Venta Efectiva
  • Programa de fidelización con el PDV y fuerzas de Preventa
  • Incremento en Distribución Física y Apertura de Nuevos Clientes

Como se puede ver, parte del éxito en la ejecución del programa Win – win sales se debió a la experiencia de BMO en los distintos formatos tradicionales que permitieron identificar y capacitar a los colaboradores para reducir barreras de ingreso y convertir la visita en Operaciones de Venta.

A su vez, la gestión BMO Full Mobile permitió el trabajo de manera on-line con los distribuidores para reducir el Lead-Time de entrega , el cual, junto al trabajo efectuado por el Departamento de Información, facilitó el estudio de indicadores que permitieron la ejecución de acciones estratégicas que permitieron capitalizar la inversión.

 

OTROS CASOS

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